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百乔手表

【成熟的市（shì）场（chǎng），有实力的品（pǐn）牌】

近年，中国手表市场持续升温，其中（zhōng）高档手表市场（chǎng）表（biǎo）现尤为突（tū）出。一些经（jīng）典款（kuǎn）式（shì）和品牌成为（wéi）注重身份的老板（bǎn）们（men）显（xiǎn）示文化品（pǐn）味、社会地位的有效（xiào）装饰品（pǐn）。同时，随着中（zhōng）国（guó）高档奢侈品的消费群体不断（duàn）扩大，高档表（biǎo）的消费文化也在孕育形成，在内地市场（chǎng）上（shàng），国（guó）产与（yǔ）进口（kǒu）手表品（pǐn）牌约有（yǒu）200多（duō）个，其中进口品牌60多个。随着内地消费者消费层次与品味的不（bú）断提高，对“品牌”二（èr）字越来越（yuè）注重，要（yào）求也越来越高。百乔手表诞生于名表之都瑞士（shì），以经典的款式与过硬的品质为（wéi）众多消费者所青睐，表的核心部件均来自瑞士（shì）或（huò）日本，其它零部件均采（cǎi）用高品质的、环保的原材料，沿用（yòng）瑞（ruì）士传统的制表技（jì）术，结合先进的机械（xiè）设备（bèi）进行生产加工，最新检（jiǎn）测设备的运用，为百乔客（kè）户提供了（le）最（zuì）严谨（jǐn）的（de）品质保证。

【在挑战中寻求机遇（yù）】

百（bǎi）乔手表如何与（yǔ）其它进口（kǒu）品（pǐn）牌形成区隔（gé），做最具格调的手（shǒu）表，彰显消费者的个性与品位，同时也（yě）让百乔手表成为（wéi）时尚（shàng）人士、社会（huì）精英的最佳选（xuǎn）择，是百乔手表（biǎo）破局的一道难关。
邦（bāng）行品牌策划通（tōng）过（guò）对百乔目标（biāo）消费人（rén）群的深入洞察，挖（wā）掘中国（guó）高端消费人群的精神价值，最终为百乔提出“低调（diào）是（shì）最优雅的张扬（yáng）”作（zuò）为品牌主（zhǔ）张，与消（xiāo）费者进行灵魂（hún）沟通。意指百乔手表（biǎo）与目标人（rén）群具（jù）备相同的追（zhuī）求（qiú）――成（chéng）熟稳重、睿智内敛。

【消费需求（qiú）洞察，定义人（rén）群结构】

_色婷婷一区二区三区四区和邦行品牌策划通过各种渠道的市场调查、走访，最（zuì）终将国内的手表消（xiāo）费类型分为四（sì）类（lèi）：
1、奢侈（chǐ）品（pǐn）手表消（xiāo）费者
奢侈品（pǐn）手表消费如果从（cóng）地域（yù）分布（bù）来（lái）看，主要是两（liǎng）个人群，一个是沿海经济发达（dá）地带消（xiāo）费者（zhě），这（zhè）是中国经济先行地区（qū）。二是大中城市（shì），内地许多省、区（qū）的省会、首府，特别是武（wǔ）汉、重庆、成都（dōu）等重（chóng）要传统商业城市，这些地区的高收入人群和政府官（guān）员都是（shì）中国（guó）奢侈品消费的（de）集中区，中国奢（shē）侈品（pǐn）手表消费群体主要（yào）集中在30岁~50岁之间，绝大多数为民营企业家和有身份（fèn）的（de）阶（jiē）层（céng），目前（qián）中（zhōng）国的奢侈品手表（biǎo）消费至少已居世界前四。人群需求洞察：这类消费人群更注重（chóng）品牌的渊（yuān）源，包（bāo）括品牌的历史、身份（fèn）、文化等因素，需要绝（jué）对高端（duān）的奢（shē）侈品牌（pái）满足他们。
2、高收（shōu）入型手表消费者
个人收入越（yuè）高的消费者（zhě），购买手表（biǎo）的价位就越高，购买总值也越高，是高档奢侈品（pǐn）手表消费的主力军；他（tā）们会更多（duō）地到与其（qí）身份、地位相符的（de）品牌专买店选购，较（jiào）多的（de）关注手表的设计、品牌和环（huán）境。从职业角度观察，大体（tǐ）上（shàng），企事业单（dān）位负责人（rén）在高（gāo）收入群体（tǐ）中比例最大。
人群需（xū）求洞察：这（zhè）类消费（fèi）人群（qún）注重（chóng）生活（huó）品质，享受（shòu）高（gāo）档（dàng）品牌（pái）为（wéi）他们带来的（de）精神价（jià）值，能得到别人的认同，他们更（gèng）注重品（pǐn）牌（pái）的名气。
3、白领手表消费者
白领阶层是中（zhōng）国最庞大的消费（fèi）阶层，拥有足（zú）够的购买能力，且具有足够的品牌意识。他们分布在各大一二线及三四线（xiàn）城市，年（nián）龄结构（gòu）相对年轻，无论身（shēn）处（chù）在何种工作（zuò）环境（jìng），都（dōu）充满积（jī）极向（xiàng）上的人生价值观，对更高层（céng）次的消费（fèi）充满崇拜（bài）和景仰，并以此作为自己（jǐ）的奋斗目标。
人群需求洞察：这类消费人群注重品（pǐn）牌的性价比，对品牌文化价值和产（chǎn）品功（gōng）能价值同样看重（chóng），并希望通过品（pǐn）牌的价值，提升自己的生活层次。
4、普通手表消（xiāo）费（fèi）者
这类人群（qún）处（chù）于手表消（xiāo）费的（de）最底（dǐ）层（céng），将（jiāng）手表视为日常工具。他们多以（yǐ）经济收入较低的人群组（zǔ）成，比如刚毕业的大学生，企事业单位的（de）底层人员，或工厂的工（gōng）作人员（yuán）等。
人群需求洞察：低收入人群（qún）将价格作（zuò）为判断的首要（yào）标准，其次是产（chǎn）品（pǐn）的质量和功能是否（fǒu）齐全和（hé）实用。

【找准目（mù）标（biāo）人群（qún），直击消费心理】

通过需（xū）求洞察、品牌自身优势（shì）及竞争的（de）状况的（de）分析，龙狮将（jiāng）百乔（qiáo）的核心（xīn）消费（fèi）人群（qún）定义在“高收入型手表消费者”与“白领（lǐng）手表消（xiāo）费者”之间。将中国主流的（de）高端消费人群囊括其中。
通过核心消费人群（qún）的需求洞察，龙（lóng）狮为其提出（chū）的品（pǐn）牌主张“低调是最（zuì）优雅的（de）张扬”正好抓准这部分人（rén）群的消费心理。
对应“高收入型手（shǒu）表消费者”满足（zú）他们的身（shēn）份（fèn）特征和需（xū）求特征，对应“白领（lǐng）手表（biǎo）消费者”，用（yòng）略微拔高的品牌形象，满足他们（men）对高端（duān）品牌及品牌性价比的需求（qiú）。同时在其他诉求中（zhōng），通（tōng）过（guò）品牌的瑞士身份、传统的制作（zuò）工艺、对品（pǐn）位的极致追求（qiú）以及简约（yuē）的时尚风（fēng）格，展现（xiàn）百乔手表作（zuò）为高端消费品牌的强大（dà）魅力。